On entend beaucoup parlé de la facture électronique, mais moins de la nouvelle nomenclature NAF 2027. Et pourtant, notre classification des entreprises (naf 2008) change pour mieux refléter l’économie actuelle. Pour votre marketing B2B, c’est un défi de taille : une mise à jour est indispensable pour garder un ciblage précis et efficace.
Un changement majeur pour le ciblage B2B
Le passage à la NAF 2027 (la « Nomenclature d’Activités Française ») n’est pas qu’une simple mise à jour administrative de l’INSEE. C’est une restructuration profonde qui vise à mieux identifier les nouveaux métiers, notamment dans le numérique et les services. Cela sert donc à affiner la classification, et tant mieux !
Le problème côté marketing / commerce ? Si vos segments actuels reposent sur les anciens codes, vous risquez de prospecter des entreprises qui n’existent plus sous cette étiquette ou, pire, de rater de nouveaux marchés émergents.
Pourquoi votre segmentation est-elle en danger ?
Imaginez que vous vendiez des solutions logicielles pour les « Plateformes de livraison ». Aujourd’hui, ces entreprises sont noyées dans des codes génériques comme le NAF 53.20Z – Autres activités de poste et de courrier. Avec la nouvelle NAF 2027, ces activités basculent sur des codes dédiés comme le 53.20G – Livraison de colis, ou le 53.20H – Livraison de repas et autres activités de poste et de courrier. Un mauvais ciblage aujourd’hui, c’est envoyer votre offre à un service de livraison de repas plutôt à des transporteurs privés de colis !
Vous l’aurez compris, si votre base de données n’est pas auditée, puis enrichie par ces nouveaux codes activités ; votre segmentation marketing tombe à l’eau et vos campagnes d’email marketing vont en pâtir :
- soit vous allez cibler trop large = perte de sens, d’impact et perte de budget,
- soit vos campagnes auront une sphère trop restreinte = perte d’opportunités
Une base de données obsolète, c’est un ROI en chute libre.
L’audit de données : votre bouclier anti-obsolescence
Chez Business Link, nous ne nous contentons pas de constater le changement. Nous vous accompagnons pour auditer vos fichiers et effectuer la bascule vers la nouvelle nomenclature sans perte d’information.
Par exemple, pour un client dans le secteur industriel, nous avons nettoyé ses segments « Usines » (souvent regroupés dans la division 33- Réparation et installation de machines et d’équipements) pour isoler les nouvelles sous-catégories de maintenance spécialisée, comme le futur code 33.18H (Réparation et entretien de véhicules de combat, de navires et de bateaux militaires). En isolant ces experts plutôt que de viser la production de machines industrielles au sens large, nous avons améliorer l’impact de son discours ainsi que ses taux d’ouverture sur sa newsletter.
Au-delà du code NAF, identifiez vos mines d’or
Le nettoyage de vos données est le moment idéal pour nettoyer son fichier mais également pour aller plus loin… Nous vous proposons d’utiliser ces mises à jour pour calculer vos taux de pénétration par secteur d’activité.
Exemple : En analysant votre présence sur un nouveau code NAF spécifique, vous découvrirez peut-être que vous détenez 40% de parts de marché sur une niche que vous n’aviez même pas identifiée comme telle !
Conclusion
Ce passage à la nouvelle nomenclature est l’occasion parfaite pour remettre à plat votre stratégie de conquête. Au-delà de la mise à jour technique, utilisez les nouvelles catégories d’activités pour atteindre plus finement vos cibles, personnaliser vos communications et votre relation client.
Petit bonus, nous pouvons également dans la mise à jour de votre fichier clients / fournisseurs en vue de la facturation électronique : enrichissement en SIREN, SIRET, ajout des numéros de TVA Intracommunautaire, normalisation postale… N’hésitez pas à nous contacter !