Votre prospection est-elle bien organisée ? Plutôt
Oui
Plutôt
Non
1   Je dispose d'un fichier prospect bien géré et centralisé
2   Je n'ai pas de doublons avec mon fichier client
3   Je dispose d'un outil de gestion de la relation client (CRM)

4   Mes commerciaux sont organisés en secteurs clairs (géographie, activité)
5   Mes commerciaux ont des cibles de prospection définies clairement
6   Mes commerciaux ont des objectifs quantitatifs de prospection (appels, devis, rdv...)
7   Je sais combien me coûte un lead, un nouveau prospect, un rdv, un client
8   Je dispose d'outils de prospection : brochures, site web, fiches techniques
9   Mon plan commercial inclut un plan de prospection avec planning et budget

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